Victoria's Secret deu errado, mas meu corpo deu certo

Dicas básicas: Victoria's Secret tem sido a top no ramo de sutiãs, até gozou de grande popularidade no mercado chinês. Alguma marca doméstica pode superar a Victoria's Secret?

    My Body, marca chinesa que também usa o rosa como cor principal de suas lojas, mudou recentemente o habitual "sutil"abordagem e passou a transmitir suas memórias aos consumidores nas redes sociais. Embora a diferença de volume de duas marcas é grande, o primeiro em declive, o último período de ascensão, o comprimento do outro apenas revelou a mudança da demanda do mercado. 

    Não muito tempo atrás, L Brands, a empresa-mãe da Victoria's Secret, anunciou seu relatório anual de que as vendas totais da Victoria's Secret em 2020 foram de US $ 5,413 bilhões, queda de 27,9% ano a ano. Em maio do ano passado, a filial da Victoria's Secret no Reino Unido declarou falência, a L Brands anunciou que fecharia 250 lojas permanentemente e, mais recentemente, especulou-se que a L Brands venderia o negócio para private equity.

    A marca americana, que foi fundada em 1977, é indiscutivelmente a varejista de lingerie mais conhecida do mundo, especialmente desde 1995, quando seu show anual de sexo e Victoria's Secret Angels trouxeram muita atenção. Mas a sorte da marca se deteriorou em meio a mudanças nas preferências dos consumidores e uma escandalosa controvérsia sobre sua antiga liderança. Embora a Victoria's Secret tenha trabalhado muito para mudar sua imagem tradicional e sexualizada desde o ano passado, com nomes como Zhou Dongyu na China como novo porta-voz da estilo sexualizado da marca, a mudança chegou tarde demais para os consumidores comprarem.

    As mulheres modernas estão cansadas do olhar masculino monolítico da sexualidade.

    Hoje em dia, os hábitos de consumo das pessoas mudaram. Comprar não é apenas comprar o produto em si, mas também comprar os valores expressos pela marca. Orientadas por tal psicologia do consumidor, as marcas precisam construir produtos multidimensionais e se conectar com os consumidores desde o design até a interpretação e assim por diante. verdadeiro para a roupa íntima, um produto justo.

    My Body, fundada em 1996, passou a enfatizar a afirmação do próprio BODY a partir da marca. O lado da marca explica esse nome como"MEU CORPO, estou no comando".A ideia original é que o corpo da mulher é mais pesado do que o do homem, então as mulheres devem prestar mais atenção a si mesmas, cuidar de si mesmas. Elas acreditam que as exigências da figura e do vestuário das mulheres devem ser definidas e decididas por elas mesmas. Portanto, no design dos produtos, as necessidades das mulheres de várias formas e idades são consideradas, e o conforto e a saúde são enfatizados para destacar a estética diversa ao mesmo tempo que amplia os limites do apelo sexual.

    A estética diversificada não é apenas um slogan de marketing a difundir, mas também se reflete nos produtos, de forma a atender cada vez mais amplamente as necessidades de todas as mulheres.Por exemplo, em termos de formato corporal, existem roupas íntimas diferenciadas exclusivamente para seios pequenos até seios grandes, e produtos com necessidades especiais como gravidez e lactação, que podem ser ajustados de nus para ambos. MY BODY pensa que o significado de multivariada é inclusivo, não quando você se cansa do sexy único e sexy, mas permite que as pessoas continuem a perseguir o sexy perfeito, nem permitir que outros perseguam o sexy perfeito, não o marketing para fazer estilo de opostos, e pode ser suave, também pode exercitar, abraçar popular também respeitar o nicho.

    Além de roupas íntimas, My Body também oferece uma ampla gama de produtos, incluindo roupas íntimas térmicas, trajes de banho, coletes, meias de algodão, meias de seda, chinelos, lenços, alças, sabão em pó, esmaltes, sutiãs invisíveis, roupas de ginástica para ioga e muito mais sobre. Considerando que muitas vezes as mulheres são as principais compradoras de roupas para outros membros da família, uma gama mais abrangente de coleções masculinas e infantis foi adicionada para facilitar suas compras. Embora a série seja rica, mas em linha com as necessidades das mulheres mais próximas É relatado que esta marca atingiu o conceito de loja de marca de coleção doméstica de roupas íntimas há mais de 20 anos, desceu por muitos anos para enriquecer a linha de produtos incessantemente.

    É importante notar que a maioria dos varejistas que enfatizam a variedade e as compras completas usam designs de loja brilhantes, no estilo de armazém, mas My Body segue o caminho do boudoir.Colisões rosa e preto de fora da loja parecem muito marcantes, mas a loja criada pela luz e espaço, e cria uma mística, leve com foco no próprio produto, a conveniência de nossos clientes escolhem mercadorias metope preto e os clientes movem ligeiramente a linha escurecer as luzes do aumento da sensação de "boudoir", mais importante está de acordo com a ênfase das mulheres modernas em privado. Os utensílios de exibição com "Princesa" elementos habituais são adotados na decoração da loja, que também capta a preferência dos clientes-alvo.

    Por muito tempo, MY BODY foi ignorado por causa do foco na marca do produto, lojas atraentes e função do próprio produto com o marketing da marca, mas mesmo assim, configurou-se na forma de combinação de marketing e consórcio de investimento de terminal rede de vendas, uma cidade de segunda linha no país tem mais de 60 imagem tem mais de 500 lojas,A maioria deles está localizada em centros comerciais conhecidos de classe média e alta, como China Resources MIXC, Joy City, Raffles, Longhu Street, Capital Plaza, Wanda Plaza, Aeon Dream City, Vanke Plaza e Eegean Sea, com uma loja padrão área variando de 400 metros quadrados a 1.000 metros quadrados. Ao mesmo tempo, a marca também estabeleceu canais online relativamente completos, além da loja principal Tmall, mas também entrou em Jingdong, Vipshop e outras plataformas de vendas online convencionais.

    A vitalidade do mercado chinês após a epidemia fez com que muitas marcas da indústria da moda em todo o mundo não se atrevessem a subestimar, e elas têm expandido seus esforços. Ao mesmo tempo, os consumidores prestam mais atenção e têm mais confiança nas marcas locais, e algumas marcas com uma base sólida de produtos surgiram rapidamente.Com isso "vento do Leste", My Body, que atende a demanda atual do consumidor, está se desenvolvendo rapidamente. De acordo com a introdução, a loja de imagens da versão atualizada de My Body será lançada no segundo semestre deste ano, e o plano de expandir seus pontos de venda para o Sudeste Asiático também foi colocado na agenda. Não é difícil imaginar My Body se tornando uma nova geração de gigantes da lingerie.